在这个供大于求的商业社会里，我们每个人都在从事推销活动，只是推销的产品和方式不同而已。学校要把自己推销给学生，求职者需要把自己推销给用人单位，而我们这些专业从事营销工作的人，是把产品推销给客户或消费者。
那么，我们怎样把产品卖出去，而且要卖的好呢，我想这就与公司的营销策略和营销人员的推销水平有关了！以笔者多年的从业经验判断，推销过程中最大的困难，并不是来自同行企业的竞争，而是消费者天生的怀疑心理。以三太子集团为例，企业的目标是和华龙争做方便面行业老二，集中所有资源和华龙大打价格战，忽视了企业的真正战场，结果耗尽资金，连累了整个企业的发展，最后以失败破产告终。所以企业要想做大做强，就必须先找到真正的战场所在地。笔者认为，对消费者的心理征服，才是我们营销工作的重心和目标。把消费者征服了，企业做强做大还不是理所当然的事吗？营销其实就是对消费者心智的战争
我们看到，一些并不是好的超群脱俗的产品却卖的出奇的好，好得让我们有些无法理解，如麦当劳、肯德基等，比我们的中餐要好吃吗？比我们的炸鸡味道就好那么多吗？我个人觉得不一定，单凭原料上说，和普通的没什么区别，但他们生意为什么那么好呢？这就值得我们去深思了！
就笔者从事的白酒行业来说，五粮液为什么卖五、六百元，而且还时常卖断货呢？而我们一般酒企的产品只能卖几十元，甚至几元钱，消费者还不买帐呢？几元和几百元相差一百倍，其实产品的功效和用途、饮后感觉，在产品同质化的今天也没太大区别，是什么使我们的消费者愿意为高价买单呢？
有时候我们更发现，即使同一种产品，有的业务员做的是红红火火，有的却门可罗雀。事实上往往就是这样， | 
