作为做药人，声誉最是重要。说俗气一点，好的声誉，能给你带来地位，金钱。不好的声誉，能让你在这个圈里面名誉扫地，到处碰壁。故而，有些兄弟靠一些非常手段赚得第一桶金后，大多金盆洗手，因为到了一个层次后，要想作大，不是靠投机取巧，而是靠的业内的声誉了。
首先，必须讲诚信，说话算数。不能作到的承诺，不能轻易答应。一但答应，就必须全力以赴的作到。 好多企业的老总，器重的并不是那些能力非常突出，个性张扬的。反而是那些能力一般，但是人品优良，一诺千金的的。可见，诚信对作药的重要，对于我们，时刻要把他当作达摩克利司剑，时刻提醒自己，并把诚信贯彻落实到实际的市场运作中去。
作为营销人，必须树立服务意识。认清自己的定位和价值。你的存在，就是应该为公司为客户创造效益的，公司发你工资，自然要求你创造出与你薪水相符合的效益来，获得利润，是企业的生死命脉。。当业绩下滑的时候，少埋愿客观原因，而应多想想，是不是因为自己懈偷懒的时候导致的，自己这样作，是否对得起这份工资？如果你不能持续的为公司创造出效益，或者甚至造成重大损失，那被炒是必然的。换位到公司的位置，对于没有多少利用价值的人，谁白养你啊。
当官”就高人一等，只作那些看起来“高层次”的事情，而对于一些烦琐的事情全丢给别人。市场残酷无情，变化莫测，无论是客户开发，谈判，促销，铺货，回款，员工培训，样样马虎不得。所以，如果能身先士卒，不怕苦，不怕累，必然能在员工中树立起个人威望，极大的鼓舞士气。如同一个狮子带领一群绵羊，和一绵羊带一群狮子狭路相逢，必然能将其打得落花流水。
再者，要善于学习。 老毛说，三天不学习，赶不上刘少奇。确实是这样的，现在的市场，变化迅速，新产品新技术，新思维层出不穷。只有时刻关注市场动向，放开脑筋，接受新东西方能在竞争中不被轻易打垮。前两天，我问一个朋友讨了个不要他钱给他的品种做作临床的活。朋友很不理解，你都自己作品种了，还跑那费力烦琐的临床干吗？我说，这两年，跨度太大，一会搞招商，一会又跑otc,对于临床用药动态不是很熟悉了，我跑跑临床，只是为了让我对临床产品的敏感度不丧失。
还有一个，就是老生常谈的话：“忠诚”。作人要厚道。 身处江湖，诱惑多多，洁身自好当然难，但得尽力为之。该自己拿的，当仁不让，不该拿得，最好不碰。某些营销经理，作药作成“老油条”后，或联合经销商串货，或暗中吞吃开发费用，广告费，当初确实能谋得一些私利，而一但败露，则声名狼藉，前程断送，悔之晚也。有位朋友，为人正值，作药在当地很是厉害，某竞争品种的老板以高出两倍的薪水挖他，但他念自己的老板知遇之恩，断然拒绝。反而赢得了对方的尊重，后来，他翅膀硬了单飞的时候，老板和当初的“对手”都投资参股给他。
不管我们现在身处什么位置，或小业务员，或大老板。把自己的牌子树立在业内擦得亮亮的总归没有错，不要因为贪图某些小便宜，涂黑了它。一个企业有他值得骄傲的品牌，我们作药人也要有这个意识，把创立维护自己的牌子作为一个重要的事情来抓，它带来的好处也是显而易见的。小则，失业了，有猎头公司找上门来。找人借几万不用打借条。大则某天 看中某个项目缺少资金，有人送来大把的钱来入股。
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