连锁药店正成为一股新的巨大的力量登上了国内医药保健品营销舞台，生产企业遭遇连锁药店强势时代，这是一个无法回避、也不可忽视的现象。在这种市场形势下，湖南清华紫光古汉药业的古汉养生精开始实施全国市场拓展的战略行动，首选新疆、湖北运作样板市场。针对一级经销商信心十足而零售终端需要说服、没有大广告投入前与连锁药店的谈判非常艰难以及部分药店不愿接待厂家业务员等问题，公司在策划团队的帮助下策划了“21世纪医药连锁高端论坛”系列活动，较好地打通了产品新市场的终端通路环节，为公司营销团队的终端推广铺垫了很好的基础。
古汉养生精作为区域OTC品牌，既然不打算做成广告产品，那么，疏通渠道、强化终端、维护客情便是其不二选择。高端论坛等活动的开展，相当于给药店店长、连锁企业的管理者作了一次生动的产品推介，节约了人力成本和时间成本，为公司的OTC代表与主流连锁药店建立起了初步的客情关系，在试点市场收到了不错的效果。
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